這(zhè)一(yī / yì ／yí)篇文章讓我們直接跳過對品牌的(de)定義與品牌價值的(de)讨論，我想直接談談傳統公司或小公司可以(yǐ)怎麽做品牌。至于(yú)什麽叫做小公司？讓我們定義在(zài)員工十人(rén)左右，年營業額不(bù)超過500萬人(rén)民币的(de)企業；什麽稱爲(wéi / wèi)傳統企業，通俗的(de)說(shuō)法，且帶有一(yī / yì ／yí)定的(de)模糊性。泛指企業在(zài)生産經營管理方面的(de)理念、性質、模式、結構、内容等傳承曆史的(de)方法，相對具有較大(dà)的(de)傳統成分，其成立和(hé / huò)産品曆史久遠，區别于(yú)現代新型企業，如：網絡、信息、物流等産業。

我們一(yī / yì ／yí)般認爲(wéi / wèi)小公司隻能談「招牌」，至于(yú)「品牌」這(zhè)件事情是(shì)人(rén)多錢多的(de)企業才可以(yǐ)談的(de)事情。但是(shì)我認爲(wéi / wèi)這(zhè)隻是(shì)定義的(de)問題，讓我們先換個(gè)角度來(lái)思考。如果您有特别喜歡吃的(de)小吃，例如重慶小面、小飛生煮、蘭州拉面、喜茶，那您也(yě)許就(jiù)有特别偏好的(de)店，這(zhè)些小店有時(shí)候做出(chū)名氣的(de)時(shí)候，就(jiù)會開始有人(rén)排隊購買。

當這(zhè)些店面開始被媒體播報的(de)時(shí)候，我們會先說(shuō)這(zhè)家店的(de)招牌已經有「知名度」，但是(shì)一(yī / yì ／yí)般我們還不(bù)會稱呼他(tā)們是(shì)「有品牌」的(de)企業，畢竟還隻是(shì)一(yī / yì ／yí)家小店而(ér)已。當這(zhè)家店開始有分店、或者加盟店出(chū)現的(de)時(shí)候，我們會說(shuō)他(tā)是(shì)「有業績」的(de)店，而(ér)且還要(yào / yāo)觀察一(yī / yì ／yí)下這(zhè)些分店是(shì)否會跟總店一(yī / yì ／yí)樣受到(dào)歡迎。但是(shì)如果哪一(yī / yì ／yí)天這(zhè)些分店開一(yī / yì ／yí)家賺一(yī / yì ／yí)家的(de)時(shí)候，我們不(bù)僅會說(shuō)他(tā)是(shì)一(yī / yì ／yí)家賺錢的(de)店，而(ér)且還會同意這(zhè)已經是(shì)一(yī / yì ／yí)家品牌的(de)企業了(le／liǎo)，這(zhè)種時(shí)候隻要(yào / yāo)看到(dào)他(tā)的(de)招牌，就(jiù)會認同他(tā)的(de)産品與業績。

如果小吃店都可以(yǐ)把招牌變成品牌，那麽其實一(yī / yì ／yí)般小企業并不(bù)是(shì)不(bù)可能做品牌的(de)，但是(shì)這(zhè)些老闆們必須要(yào / yāo)對品牌有一(yī / yì ／yí)個(gè)合理的(de)定義與實際可執行的(de)作法，以(yǐ)下有幾點原則供各位做參考，這(zhè)些原則是(shì)我這(zhè)幾年來(lái)觀察和(hé / huò)輔導一(yī / yì ／yí)些創業朋友們的(de)中小企業的(de)心得，但是(shì)請注意，這(zhè)些原則跟學曆一(yī / yì ／yí)樣，雖然照做不(bù)見得就(jiù)可以(yǐ)飛黃騰達，但是(shì)不(bù)做的(de)話，成功隻能憑幻想。

下面給大(dà)家說(shuō)說(shuō)小編對于(yú)品牌推廣的(de)幾點見解：

一(yī / yì ／yí)、定義合理的(de)品牌推廣範圍：公司如果一(yī / yì ／yí)開始就(jiù)立志作一(yī / yì ／yí)個(gè)全球品牌，就(jiù)比如說(shuō)最近頻頻出(chū)現先各大(dà)網絡頭條的(de)萬創科技企業，一(yī / yì ／yí)個(gè)有19年發展史的(de)老品牌企業，一(yī / yì ／yí)直是(shì)以(yǐ)口碑爲(wéi / wèi)導向，立志做全球最專業的(de)網絡服務機構。爲(wéi / wèi)雖然那是(shì)很偉大(dà)的(de)想法，但是(shì)感性的(de)夢想跟理性的(de)事實總是(shì)需要(yào / yāo)一(yī / yì ／yí)連串的(de)正确作法與時(shí)間累積才能達成，不(bù)然幻想的(de)成份居多。品牌推廣一(yī / yì ／yí)定是(shì)跟同心圓一(yī / yì ／yí)樣，不(bù)斷地(dì / de)往外擴散出(chū)去的(de)，我們常常問負責産品推廣營銷的(de)人(rén)，你自己的(de)親朋好友是(shì)否認同你的(de)産品？如果自己人(rén)都不(bù)願意花錢買你的(de)産品，那麽要(yào / yāo)不(bù)相關的(de)人(rén)認同你的(de)招牌是(shì)更難的(de)事情。

二、要(yào / yāo)有真正能爲(wéi / wèi)人(rén)訴說(shuō)的(de)故事：做品牌一(yī / yì ／yí)定少不(bù)了(le／liǎo)故事營銷，故事可能是(shì)話題，可以(yǐ)是(shì)産品特點，故事更可能是(shì)杜撰出(chū)來(lái)的(de)，但是(shì)無論如何一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)是(shì)足以(yǐ)爲(wéi / wèi)人(rén)訴說(shuō)的(de)梗。如果賣成衣的(de)隻會說(shuō)遠紅外線、抗UV，或者賣化妝品的(de)隻會強調沒有防腐劑、天然成分、進口原料；買互聯網服務的(de)，隻會強調産品的(de)作用，這(zhè)種就(jiù)不(bù)是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)好話題，因爲(wéi / wèi)那是(shì)隻是(shì)基本、共通的(de)話題，甚至隻是(shì)消費者對産品的(de)基本要(yào / yāo)求。爲(wéi / wèi)産品找故事就(jiù)跟大(dà)學畢業生寫履曆一(yī / yì ／yí)樣，與其強調自己是(shì)某校畢業與成績好壞，不(bù)如說(shuō)說(shuō)自己以(yǐ)前在(zài)社團的(de)事情或者參加活動的(de)樂趣。所以(yǐ)公司要(yào / yāo)做品牌，一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)先把産品的(de)故事準備好，不(bù)僅要(yào / yāo)講的(de)順，而(ér)且要(yào / yāo)能長能短，因爲(wéi / wèi)消費者願意聽故事的(de)時(shí)間不(bù)是(shì)固定的(de)。另外要(yào / yāo)提醒一(yī / yì ／yí)點，故事并不(bù)見得一(yī / yì ／yí)定是(shì)發生在(zài)産品本身，有話題的(de)公司、老闆都可以(yǐ)是(shì)故事的(de)來(lái)源。

三、該做的(de)要(yào / yāo)按部就(jiù)班做：就(jiù)以(yǐ)一(yī / yì ／yí)家兩人(rén)的(de)化妝品廠商來(lái)說(shuō)好了(le／liǎo)，如果要(yào / yāo)把這(zhè)個(gè)品牌在(zài)市場推廣出(chū)去，網絡部分至少要(yào / yāo)建立官方網站、微信公衆号、微博、在(zài)網絡商店上(shàng)架、讨論區制造話題、按月發表産品新聞、邀請活躍客戶做産品使用心得。實體部分至少要(yào / yāo)尋找通路商上(shàng)架、在(zài)報章雜志曝光、按月到(dào)百貨公司舉辦産品試用宣傳。這(zhè)些事情看起來(lái)都挺重要(yào / yāo)的(de)，但是(shì)這(zhè)大(dà)概隻是(shì)整個(gè)品牌計劃中30%的(de)工作内容而(ér)已，而(ér)且一(yī / yì ／yí)做至少就(jiù)要(yào / yāo)六個(gè)月到(dào)一(yī / yì ／yí)年時(shí)間。建立品牌有時(shí)候跟做業務有點類似，每個(gè)月有每個(gè)月的(de)進度，每天有每天的(de)工作，而(ér)且要(yào / yāo)挑重要(yào / yāo)的(de)先做，尤其是(shì)在(zài)人(rén)手有限或者财力有限的(de)時(shí)候，更是(shì)要(yào / yāo)注意「聚焦」的(de)重要(yào / yāo)性。但是(shì)這(zhè)些事情都應該在(zài)一(yī / yì ／yí)開始就(jiù)以(yǐ)「窮舉法」羅列出(chū)來(lái)，然後展開時(shí)間與人(rén)力的(de)需求。許多小企業都不(bù)這(zhè)麽做，難怪會犯了(le／liǎo)小事當大(dà)事做，沒事找事做的(de)毛病。如何有效且持續的(de)執行品牌推廣計劃，其實對小企業或傳統企業來(lái)說(shuō)更爲(wéi / wèi)重要(yào / yāo)。

四、關鍵在(zài)讨論産品，而(ér)不(bù)是(shì)賣産品：如果隻是(shì)爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)賣産品，其實不(bù)用告訴自己應該搞個(gè)品牌那麽累，因爲(wéi / wèi)賣産品有時(shí)候還真的(de)簡單到(dào)隻要(yào / yāo)用手拿一(yī / yì ／yí)把刀砍價格然後再在(zài)市場上(shàng)喊一(yī / yì ／yí)喊就(jiù)可以(yǐ)達到(dào)目的(de)了(le／liǎo)，把「招牌」的(de)「招」拆開不(bù)就(jiù)是(shì)「手＋刀＋口」嗎？根據我的(de)觀察，大(dà)部分人(rén)對「品牌」的(de)觀念根本就(jiù)是(shì)「宣傳産品」，就(jiù)像誤把「營銷」當做「銷售産品」一(yī / yì ／yí)樣。品牌是(shì)否成功有個(gè)簡單的(de)評估标準，就(jiù)是(shì)如果每次宣傳之(zhī)後，銷售量就(jiù)會比上(shàng)次還多一(yī / yì ／yí)些，而(ér)不(bù)是(shì)有宣傳才有銷售，沒宣傳就(jiù)沒銷售的(de)話，那麽就(jiù)表示品牌已經開始成功了(le／liǎo)。因爲(wéi / wèi)如果消費者會主動讨論産品，那麽這(zhè)個(gè)招牌才開始進入人(rén)心，而(ér)且現在(zài)已經是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)強調消費者經驗與口碑營銷的(de)時(shí)代，您在(zài)網絡上(shàng)查詢一(yī / yì ／yí)個(gè)産品的(de)時(shí)候，如果隻能看到(dào)網絡商店的(de)銷售鏈接，卻看不(bù)到(dào)微博、微信對産品的(de)讨論，現代的(de)網友大(dà)概購買意願就(jiù)會大(dà)幅降低了(le／liǎo)。所以(yǐ)在(zài)這(zhè)個(gè)互聯網快速發展的(de)時(shí)代，企業做品牌必須把網絡讨論，就(jiù)是(shì)客戶交流體驗看的(de)比網絡銷售重要(yào / yāo)。

五、要(yào / yāo)有足夠的(de)品牌宣傳資源：雖然做品牌不(bù)一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)花錢，但是(shì)對企業來(lái)說(shuō)，沒錢還真的(de)很不(bù)好做品牌，但是(shì)大(dà)部分小公司是(shì)這(zhè)樣經營企業的(de)，假設有五百萬資本額，先花三百萬去進貨或者買生産設備，經營半年之(zhī)後，薪資、管銷費花了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)百萬，到(dào)剩下一(yī / yì ／yí)百萬的(de)時(shí)候才跑來(lái)問我要(yào / yāo)怎麽做品牌宣傳？如果當初隻用一(yī / yì ／yí)百萬進貨，那現在(zài)就(jiù)有三百萬可以(yǐ)做宣傳費，但是(shì)老闆們都是(shì)因爲(wéi / wèi)看好産品的(de)特色才會去進貨，所以(yǐ)進貨的(de)錢都不(bù)會太省，而(ér)且花的(de)很快，但是(shì)對小企業來(lái)說(shuō)，如果産品賣不(bù)出(chū)去，有時(shí)候連賠錢要(yào / yāo)處理庫存的(de)能力都沒有，所以(yǐ)風險真的(de)很大(dà)。千萬不(bù)要(yào / yāo)爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)降低那5%的(de)進貨成本，就(jiù)把資金都壓在(zài)産品上(shàng)面，因爲(wéi / wèi)好的(de)品牌價值可以(yǐ)幫你把售價提高50%，但是(shì)品牌的(de)确需要(yào / yāo)銀彈來(lái)宣傳。

再次強調，以(yǐ)上(shàng)幾點隻是(shì)小企業做品牌的(de)「基本原則」，并不(bù)代表這(zhè)麽做就(jiù)一(yī / yì ／yí)定會成功，但是(shì)如果連這(zhè)些原則都無法掌握，也(yě)許您怎麽做都隻是(shì)在(zài)做招牌而(ér)已。時(shí)代在(zài)改變，科技在(zài)發展，傳統企業需要(yào / yāo)轉型，小企業需要(yào / yāo)生存，要(yào / yāo)做品牌的(de)提升都離不(bù)開營銷推廣和(hé / huò)品牌宣傳。